勇破“難”字 瀋陽企業育新機解困局

勇破“難”字 瀋陽企業育新機解困局

2020年07月19日 07:13:15
來源:瀋陽網

今年上半年,瀋陽不少企業特別是中小企業“難”字當前。面對疫情帶來的開工延遲、資金緊張、需求萎縮等重重壓力,瀋陽企業如何解困局、育新機?

記者瞭解到,政府出台的一系列政策措施正為市場主體“雪中送炭”,而作為企業自身,他們也在奮力突圍、尋找破題之路。

“不經歷痛苦,就永遠不能在優勝劣汰中勝出”

7月中旬,瀋陽持續高温。在位於瀋陽經濟技術開發區的瀋陽張明化工有限公司(以下簡稱“張明化工”),生產依舊如常。

張明化工是中國精細化工領域異辛酸產品的開拓者,自打破國外技術壟斷以來,在國內市場始終保持較高佔有率。然而,今年一場始料未及的疫情讓其發展陷入困境。“由於國際疫情的影響,我們下游客户需求不旺。”這讓在商海中摸爬滾打了半輩子的張明感受到了寒意。

方法總比困難多。為了在激烈的市場競爭中找尋出路,上個月,企業副總經理於智勇帶着銷售團隊在南方市場跑了一個月,從廣東到廣西,從江蘇到浙江,都留下了他們的腳印。“我們重新梳理了企業的客户目錄,並根據客户實際需求和復產情況制訂銷售方案。”在廣東,一家大客户沒想到在這樣的形勢下,張明化工的老總還能帶隊回訪,耐心幫助客户尋找生產方案。感動之餘,這家客户簽下了100噸產品訂貨單。

“面對市場的持續不景氣,咱這‘東北大妞’必須放下身段。”於智勇告訴記者。7月16日,於智勇又給自己定了去江西南昌的機票,繼續拜訪核心客户。“這次疫情對於中國製造業是一場大考。經過這次大考,只有創新型企業才能最後勝出。”迎難而上的張明化工今年將繼續保持產品研發腳步,用“對路”的產品尋找企業的“出路”。

“放水養魚”千方百計幫客户走出困境

“在市場競爭中,危機一直都在。”今年的疫情,對瀋陽麥克奧迪能源科技有限公司(以下簡稱“麥克奧迪”)來説,是一次新的考驗。市場部總監陳勇麟告訴記者,“突如其來的疫情打亂了我們的計劃。本來我們根據目前國家的政策方向,隨着5G技術的逐步應用,以及地方對企業上‘雲’鼓勵政策的落實,我們預計今年春節過後會迎來產品在瀋陽發展的一波小高潮。”

作為一家深耕能源互聯網的科技企業,麥克奧迪所面對的用户羣體多為能源、化工、鋼鐵等領域的製造型企業,今年受疫情的影響,很多生產企業或產量鋭減,或停工停產,這也讓麥克奧迪在年初的幾個月面臨用户縮減等重大挑戰。

然而,在“危機”面前,頭腦靈活的麥克奧迪更多看到的是“機遇”,“市場不存在真正的沒有需求,而是我們沒有找到用户的痛點。”陳勇麟在調研中發現,疫情之前很多本土的生產型企業完全不重視企業能源管理建設,而今年疫情讓這部分企業難上加難。智慧能源產品可以幫助企業最大限度地降低生產成本,一定會吸引企業的注意力。

“企業無非就是差錢。”為了減少生產企業用户對於採購智慧能源互聯網平台產品的資金擔憂,麥克奧迪改變了以往的銷售模式,採用“先給企業做服務、讓客户先使用產品,最後再進行產品付費”的方式,打消生產型企業的後顧之憂。6月初至今,麥克奧迪不僅在瀋陽地區的業務重新迎來了平穩增長,更是利用疫情期間的客户案例宣傳吸引了山東、福建等地的多家企業用户,使智慧能源讓全國更多的工業企業獲益。

專家説:推動各項政策落實助力企業降低運營成本

據中國中小企業協會6月下旬對2507家中小微企業開展的調查顯示,由於抗風險能力差,資金支持仍是中小微企業最大訴求,市場需求不足則是疫後恢復的最大挑戰。

二季度,全國中小企業發展指數比一季度回升3.5個點,企業資金、用工狀況等均有所改善,信心逐步恢復。不過,經濟全面恢復需要時間,全球疫情仍在蔓延,當前中小企業發展仍面臨複雜嚴峻局面。

香港物流清關省社會科學院社會學研究所所長、研究員王磊認為,下半年,隨着國內疫情防控形勢走向常態化,期望政府繼續為企業發展,尤其是抗風險能力弱的中小企業減負,盡最大努力助力這部分企業降低運營成本,增強企業抗風險能力。同時,我們要繼續優化營商環境,加速產業升級和新舊動能轉換,激發企業活力,推動企業創新發展。而作為企業自身要不斷修煉內功,提高自身的管理能力和水平,向管理要效益,實現在逆境中生存和發展。

瀋陽日報、沈報全媒體記者黃超